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案例丨双11去库存3000万+、分销商月入10万好实用
时间:2019-08-26 03:39  来源:888真人赌博

  原标题:案例丨双11去库存3000万+、分销商月入10万,好实用助力天下美玩转微商新零售

  社交电商风口下,传统微商虽然依靠社交获得流量,可占据的市场巨大,但是面临着运营成本、顾客黏性差、库存滞销、品牌信任度低的痛点,传统微商企业该怎么办?传统微商虽然自身有着的强大社交基因,还需以社交新零售系统为基础,实现全渠道赋能,提高运营效率。并借助一套奖励机制来实现顾客裂变,才能立于不败之地。社交新零售风口下,有一家专注于提供健康生活用品的微商新零售企业——天下美,一经推出就占领全国市场,业绩闪亮,仅在2018年双11实现去库存3000多万,足以见其布局社交新零售的决心。

  天下美隶属于福建神采新材料科技有限公司旗下,福建神采新材料科技有限公司创建于2015年1月,专业从事天下美竹琨抗菌系列产品的研发、生产、销售。汇集德国、日本等国内外众多一线实战技术人员、专家学者。打铁还需自身硬,产品优质、复购率高,在微商新零售的战场才有话语权。历经长达十年的研发成果,2009年-2015年,产品研发成功。目前竹琨材料已生产有毛巾、袜子内裤等系列产品。材料主要有抗菌、抑菌功效,获得二十多项国家发明专利技术。本身产品体验极佳,口碑好,自然容易赢得顾客对品牌的信任。

  替换了5套系统,2018年双11成功去库存3000多万,代理商月入近10万

  苦于3000多万的库存积压,无法释放现金流的活力。此前,天下美虽然五次切换系统都无法找到适合自己的系统,无法实现品牌线上和线下销售的融合,库存积压严重。经过多方调研和比对,最终于2018年,天下美与好实用携手搭建以社交为基础的微商新零售系统,结合社交分润机制,打造健康生活精品购物平台——天下美商城。平台融合线上商城和线下门店,依托近万个分销商的社交裂变,进入全国推广阶段并迅速引爆市场,释放库存压力。分销商包括VIP会员、代理以及合伙人,其中,品牌代理商月入近10万,遍布全国十几个省市。

  现在:好实用系统赋能天下美线期间,短短几天内通过遍布全国各地近万个分销商分销推动,结合“买二送一”营销活动,实现去库存3000多万,天下美具体是如何做到的呢?

  首先,在线上微信公众号推送“买二送一”营销活动文章,引导至商城、并且分销商在朋友圈内转发营销活动文章造势,实现裂变式传播。其次,分销商在微信群内推送营销活动资讯,引导群内成员参与活动和分享至朋友圈。再次,为了与线上同步,线买二送一”活动展架,通过内容输出,引导线下门店进入线上微信公众号活动资讯,并进一步沉淀至微商城。通过线上线下全渠道覆盖,结合营销活动,整个双11,天下美实现去库存3000多万,在这场双十一战斗中打了一个漂亮的翻身仗。

  成功的分润模式,是企业客户裂变营收暴涨的关键。天下美很好地将分润优势发挥出来,据了解,用户通过微信搜索“天下美”就可进入微商城,成为会员后,购买VIP会员相应套餐,即可成为分销商,可以自购省钱、分享赚钱。此外,分销商还设代理VIP、合伙人等级。获得佣金的方式有两种:

  a.购买9万元礼包即可成为合伙人,分享商品给他人,他人成功交易,合伙人可获得30%佣金;

  b.购买1299元礼包可成为代理商分享商品给他人,他人成功交易,代理可获得30%佣金;

  c.购买相应礼包成为VIP会员分享商品给他人,他人成功交易,VIP会员可获得20%佣金。

  此外,设有省、市、县落地奖,天下美可按行政区域代理商,根据收货地址按省级6%,市级4%、县级2%统计业绩并核算落地奖励。合伙人月奖励,由人工核算完成,系统进行添加分配。传统的各层级微商管理纷繁复杂,而一套社交新零售系统则帮助天下美,更轻松地管理微商团队,降低企业运营成本,提升运营效率。

  关于天下美的商品分润和团队逻辑,天下美创始人温伟平认为,基于大趋势下推出的孵化型微分销项目,势必要考量如何短期内被大众所接受,引导其参与和互动,抢占市场先机。“我们在项目前期将通过策略性让利举措,灵活制定抽佣政策,将最大的利益赋予合伙人、代理和VIP会员,月入10万的分销商占80%以上。”

  社交渠道下,流量不需要花钱来买。作为健康生活产品类微商领军品牌,天下美的分销商遍布全国各地,将社交渠道下获得的社交用户、以及基于门店获得的自然客流,引导、沉淀至天下美线上微信公众号、微信群。这些线上流量不仅可以在微商城、或者微信群直接触达,还可以反复引导其购买,让私域流量变现。

  比如,消费者可以通过每日签到,来获得积分,积分可以兑换一定数量的礼品,有利于增强顾客黏性,吸引复购;商家还可以在活动节假日为顾客推送活动卡券,激发用户购物欲,唤醒沉睡客户来消费。顾客不仅在线上一键下单坐等送货上门,还可以选择到店自提,多种购物方式,增强消费者购物体验。

  复购的前提离不开天下美产品的高性价比优势。神采新专注于竹琨材料的研发,生产毛巾、袜子内裤等竹琨材料系列产品。依托自身后端神采新供应链优势,天下美平台将这些优质的、价格优势的产品,去除中间环节,直接面对私域流量的终端消费者,打造私域流量消费者在新社交电商形态下的极致消费体验,基于质优价美的商品,吸引众多回头客,复购率高达70%以上。

  区别于传统的微商需要压货,天下美的VIP会员、代理、合伙人等分销商,只要负责专心发展会员和分享商品获取佣金,而系统和供应链的事情都可以交给天下美平台来管理。这里实现追求消费者消费无忧,创业者创业无忧,供应商合作无忧。产品品质无忧,价格无忧,资源无忧的愿景。返回搜狐,查看更多



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